创业从来不是一条容易的道路，热血传奇的诞生也同样如此，面对一个完全陌生的领域，商战和市场瞬息万变谁都无法准确的判断其中的利弊。敢于破釜沉舟是需要勇气的，但更重要的还需要一些智慧，如何打开中国游戏市场的潘多拉魔盒，是盛大公司因为热血传奇而发迹还是热血传奇因盛大公司而闻名天下，盛大公司命运的齿轮又是如何开始转动的，我们继续为您讲述。
虽然解决了热血传奇在中国运营服务器的宽带的问题，但游戏上线只是第一步，付费的问题依然不好解决。那时游戏需要使用实体点卡充值，没有书店和报刊亭销售渠道的话，大家依旧没法充钱。于是没有时间自建渠道的盛大找到了当时在国内单机实体游戏领域的老大哥上海育碧，让育碧利用他们的渠道帮忙卖点卡，并给他们百分之三十三的分成。
在借助东拼西凑的资源终于解决了重重困难之后，热血传奇国服于二零零一年九月二十八日公测，很快在线人数不断飙升，到十一月二十八日正式收费时，同时在线人数已经破了四十万大关。但育碧凭借以往的经验，认为热血传奇不会太火爆，导致他们准备的点卡数量不足，市场很快断了货，玩家一卡难求。当时很多经销商急了，直接拿着一袋袋的现金跑到盛大买点卡。因为点卡印刷需要时间，经销商就直接拿着盛大发来的卡号和密码的表格打印成一张纸。然后裁成小纸条卖给玩家，场面十分壮观。
此外，育碧公司还给了分销商一个很长的回款期，这给盛大的现金流带来了很大压力，盛大和育碧之间很快产生了摩擦与分歧。陈天桥很不满，他这时打算再赌一把把玉璧踢掉，自己卖点卡。现在你运营着一个全国最火的游戏，突然把原来的销售代理踢掉，另起炉灶，如果没法在短的时间内把新的销售终端覆盖全国，那就意味着玩家们可能会因为买不到点卡直接弃坑玩别的游戏去了。
而到了二零零二年，其实已经有很多厂商对网游这块市场虎视眈眈了。盛大此前并无报亭和书店渠道销售经验，短期内自建一个全国销售网络是不可能的事情。结果陈天桥这次豪赌又成功了，因为他把赌注压在了网吧上。盛大调研后发现，大部分热血传奇玩家都是在网吧玩的，如果占领了网吧，同样可以覆盖到大部分玩家群。于是他们迅速组建了一支几百人的网吧推广团队，这几百人又招募了一大堆兼职人员，他们一家家找网吧老板聊，形成了万人扫吧的奇观。
当时网络游戏并不盛行，大部分去网吧其实玩的都是局域网游戏，譬如三角洲特种部队、红警等等。盛大的推广员们就对网吧老板说，时代变了，用互联网游戏代替局域网游戏，你们就可以代卖点卡了，这样赚的更多。小老板们心思单纯的很，他们原来就赚点上街的网费，能赚更多当然乐意，盛大建立销售渠道简直不费吹灰之力，而且这些网吧老板还会不遗余力帮盛大推广游戏，推荐大家去玩传奇，但即使地推团队也无法覆盖全国所有网吧。
之后，盛大又建立了一套网络销售系统，不管你的网吧在何处，只需要登录盛大官网，注册个账号，把钱汇款到盛大公司就可以得到余额，直接用余额帮游戏账号充值。所以玩家想要充哪个游戏。直接和网管说交钱后，立即就充到自己号里了。这样一来，玩家充值方便，网吧老板赚钱更多，对盛大来说，回款速度极快，现金流有了保障。还规避了印刷点卡时卡号密码泄露的风险。更绝的是，这套系统每小时都能生成销售数据，盛大又可以通过这套数据了解市场信息和客户需求，更快把握市场动向。到二零零三年，已经有二十多万家网吧加入了这套系统。最鼎盛时期，这套销售系统一天产生的流水高达上亿。
这段时间，几乎全中国所有网吧的玩家都玩过热血传奇，彻底成为一个时代的共同记忆。可以说热血传奇作为一个玩法并没有太出彩的游戏，完全是被盛大牛逼的营销和推广方式带到了新的高度，而盛大这个初出茅庐的小公司，也靠着热血传奇迅速成为互联网巨头。二者是相互成就。
热血传奇在经历了绝地重生之后终于在中国火爆起来了，而陈先生无疑是撬动了一个相当大的杠杆，而如何运作好这个超大的市场无疑对盛大的早期而言是一个巨大的挑战，从上文中我们可以看出盛大做了一个重要的布局就是自建营销网络，而且非常精准的切入了当时热血传奇销售的市场，这个切入点无疑是盛大热血传奇成功的一个重要的保障，盛大收回了渠道自主权这对于一个初建游戏公司来说绝对是需要很大的勇气的。这也给了我们很多的启示！下节热血传奇-盛大陈天桥的传奇（六）我们接着为大家介绍：盛大热血传奇火爆起来以后带动了中国的网络游戏环境发生了哪些变化？
