这是巨星传奇第三次提交招股书，前两份招股书均已“过期”。
南都湾金融社记者 詹丹青 撰稿
编辑 | 秦珍
顶着“周杰伦”光环的巨星传奇集团股份有限公司（以下简称“巨星传奇”）再次冲刺港交所上市。
近日，超星传奇向港交所递交了上市申请。这也是巨星传奇自2021年9月以来第三次提交招股书，前两份招股书均已“过期”。
“周杰伦”在招股书中出现29次
巨星传奇成立于2017年，创始人为马欣婷、杨俊荣、叶惠美、陈忠。亦为巨星传奇上市标的的控股股东。四人签署一致行动协议，合计持有64.47%的股份。
叶惠美是周杰伦的妈妈，杨君容是周杰伦的经纪人兼杰威音乐公司的掌门人，马欣婷是周杰伦多年的生意伙伴，陈忠是周杰伦经纪公司的董事。
在持股5%以上的股东中，周杰伦并没有出现。不过，在最新递交的招股书中，据南都湾财社记者不完全统计，“周杰伦”这个名字出现了29次。
周杰伦是一个被巨星传奇深深束缚的明星IP。
聚星传奇的主营业务包括新零售业务和IP创作运营。周杰伦是他的主打明星IP。巨星传奇利用周杰伦IP开发定制化健康管理产品，参与策划周杰伦的部分综艺节目和演唱会。
此外，自2021年起，巨星传奇还为庾澄庆、刘耕宏夫妇等明星运营IP、策划节目。
去年营收和净利润翻番
尽管有众多明星的加持，但明星IP的创作和运营在巨星传奇的收入中所占比例较低。在明星IP的赋能下，卖产品是巨星传奇的主要赚钱方式。
2021年其新零售业务实现收入3.01亿元，占比82.47%，IP创作及营业收入6395万元，占比仅为17.52%。
巨星传奇新零售业务包括魔兔咖啡、魔力通益生元软糖、魔童糕点、魔兔汽水等健康管理产品，以及达人悦记、魔极博士、茶小姐三大品牌的护肤品。
其中，摩顿咖啡的销售收入占比最高。
2019-2021年，魔兔咖啡的销售收入分别为7190万元、3.33亿元、2.28亿元，占总收入的比重为83.0%、72.8%、62.3%。
聚星传奇援引第三方机构洞察咨询数据称，2021年，聚星传奇将成为中国防弹饮料市场最大的新零售企业，市场份额为25.6%。
从成本上看，卖产品比运营明星IP更赚钱。2021年，巨星传奇新零售业务毛利率为68.2%，其中包括摩童咖啡在内的健康管理产品板块毛利率高达71.6%。相比之下，其IP创作运营的毛利率较低，去年仅为34.3%。
从整个公司的经营来看，过去一年，巨星传奇的营收和净利润双双下滑。
2018-2021年，巨星传奇分别实现营收9470万元、8660万元、4.57亿元、3.65亿元。同期，其净利润分别为923.5万元、2355.9万元、7806.4万元、4364.9万元。. 今年上半年，巨星传奇实现营收1.25亿元，净利润1451.2万元。
带着明星光环卖功能性咖啡，你能走多远？
巨星传奇走的是“明星+产品”的路线。
2019年4月，巨星传奇在全国推出墨童咖啡。摩通咖啡属于防弹咖啡的范畴。防弹咖啡的概念最早于2004年在美国提出ip传奇商业版，2016年，防弹咖啡在中国开始商业化运营。
防弹咖啡源于“生酮”健康管理系统的产品理念。所谓生酮饮食，是指大量燃烧脂肪，同时限制碳水化合物的摄入。在小红书的相关推荐笔记中，魔力咖啡和防弹咖啡常与减肥联系在一起。
在领研咨询首席管理分析师林跃看来，大部分功能性饮料其实都处于法规和边界的边缘，所以推广会更加谨慎，就像保健品一样，充其量只是起到辅助作用，但星星的加持确实会放大这个卖点。
周杰伦确实在魔途咖啡的销售上起到了重要作用。
在周杰伦IP的基础上，巨星传奇开发了二次元艺术形象“周同学”，并由此推出了“周同学版”魔法咖啡馆。1”做了很多宣传。
2019年至2021年，巨星传奇分别售出331.4万箱和213.2万箱魔吞咖啡，其中“周同学版”魔吞咖啡销量占比分别为41.25%和48.55%。
值得一提的是，由于周杰伦真人秀《周游记1》的落幕，磨童咖啡的植入和推广也停止了。同时，受疫情影响，巨星传奇的物流、货源、营销活动暂停。2021年和2022年上半年，魔兔咖啡的销售收入将出现下滑。
但在招股书中，巨星传奇否认周杰伦和IP赋能是墨童咖啡销量的唯一主导因素。
巨星传奇指出，自2021年下半年起，除继续使用“周同学”商标外，摩童咖啡不再在周杰伦相关综艺节目中推广。同时，超星传奇在周杰伦真人秀节目曝光后成为防弹咖啡市场的主要龙头，增加了知名度。此外，超星传奇目前拥有广泛的分销网络。
摩通咖啡的唯一供应商是恒美集团，销售渠道为微信等私域流量，即微商渠道。2021年ip传奇商业版，超星传奇拥有699家经销商，18800家经销商。
目前，巨星传奇在传统电商渠道的布局较少。在摩童淘宝旗舰店，截至10月14日，销量第一的摩童咖啡月销量不到100单。今年7月起，巨星传奇开始通过王婉菲等KOL在抖音平台组织直播、售卖产品。
在周杰伦光环下尝到甜头的巨星传奇也将与今年靠健身直播走红的刘耕宏、王婉菲合作，利用各自的明星IP为产品销售赋能，开启低碳之路饮料、蛋白粉等产品。运动辅料，为两者设计二次元形象，并赋能向第三方销售产品。
此外，巨星传奇还将继续物色其他明星或KOL，并以不同形式进行合作。
林悦告诉南都湾财经记者，目前摩童咖啡的销售业绩主要靠明星代言和经销商的努力。核心还是靠明星IP带来的私域流量。确实对维持人气非常有利。但是，一旦明星人气下降甚至“翻车”，企业形象和销量就会直线下降。但对于巨星传奇来说，或许很难摆脱明星光环，独立扩张，独立打造品牌形象。
